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7步签单-风靡全球53年实战销售课

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180°颠覆!令人“拍案叫绝”~
桑德拉销售体系(Sandler Selling System)

1967年至今 遍布全球32个国家

世界范围内拥有250个培训中心

服务过200多个世界财富500强企业

课程目录

第一章

 

  • 试听 传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”
  • 试听 即将被客户扫地出门,看“桑德拉”如何起死回生!
  • 试听 曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”
  • 试听 这堂面向500强的销售课,适合什么行业?
  • 理念篇:那些年,客户给我们挖的坑
  • 理念篇:让客户“见了就想躲”的行为,你占了几条
  • 理念篇:“挖需求、抛产品、解抗拒、促成交”必然狼狈
  • 理念篇:你是这样被客户“牵着鼻子走”的
  • 理念篇:传统销售套路,注定举步维艰
  • 理念篇:重构交易规则,卖的更多、更轻松
  • 模块1:很遗憾,多数人只建立了“假信任”
  • 模块1:建立“真正信任”的4大法宝
  • 模块1:威逼利诱、软磨硬泡、装可怜都太Low了
  • 模块1:客户愿意和你多说几句的“秘笈”
  • 模块1:一招化解销售中的各种“尴尬”和压力
  • 模块1:以退为进,让客户带着你去成交
  • 模块1:本章对应的思考题解答
  • 模块1:建立“彼此吸引和享受”的客户关系
  • 模块2:“客户虐你千百遍”—那是你自找的
  • 模块2:解决问题最好的方法,就是让问题根本不会发生
  • 模块2:对产品的自信表现,源于允许客户说“NO”
  • 模块2:做到这三层,销售完全由你掌控
  • 模块2:如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素
  • 模块2:本章对应的思考题解答
  • 模块3:客户明明有“需求”,你为何卖不动
  • 模块3:停止兜售你的“FAB(性能、优势、价值)”
  • 模块3:四个步骤,挖掘客户痛点
  • 模块3:客户都说“我没啥问题”,真的吗
  • 模块3:点这5个穴,引爆客户购买欲望
  • 模块3:本章对应的思考题解答
  • 模块3:两个步骤潜入客户大脑
  • 模块3:三种方法修改客户认知
  • 模块4:谈钱伤感情,有压力?NO!
  • 模块4:小心你的“头脑垃圾”
  • 模块4:挖掘预算的4个技巧
  • 模块4:“大方谈钱”的2个心法
  • 模块5:你的“逼单”为什么失败了
  • 模块5:想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题
  • 模块5:搞定真正“拍板”的人
  • 模块6:你最精彩的方案展示,是客户看不到的
  • 模块6:这样的方案展示,客户才无法拒绝
  • 模块6:方案展示前的必要动作
  • 模块7:别让煮熟的鸭子飞了
  • 模块7:防止竞争对手挖角
  • 模块7:快速获取转介绍的5个技巧
  • 他们是这样驾驶“潜水艇”成为世界500强企业销售大咖的
  • 桑德拉销售学院:版权声明
  • 延伸:在理发店中实战桑德拉!
  • 延伸:想要知道未来,最好拉回现在
  • 延伸:你的内在价值感,决定了你的外在表现
  • 延伸:你无需处理客户的反对意见
  • 延伸:巧妙示弱,以柔致胜!
  • 延伸:傻一点儿,卖更多!
  • 延伸:反其道而行之,做相反的事

资源下载

链接:https://pan.baidu.com/s/1xiIdJOiT3_BctgsAMLDqNg
提取码:vhnh
解压密码:ixue.io

 

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